中国展商的目的和策略错位?

对于这届Big5，伊斯曼(迪拜)建材集团公司董事长吴建发直言不讳：“中国展商一届不如一届。”在中国陶瓷企业还没有找到症结所在之时，吴建发已经看清了中国陶瓷企业，并表示参展企业越来越少是正常的，因为中国企业根本就没有弄清楚展会的定位。“来参展就是想拿订单，在展会上签单的机会本来就少，何况企业又不投入，哪个经销商或者工程商来展会上看一下就愿意与你合作。拿不到订单，大家都没信心了，当然就不来参展了。”

在吴建发看来，中国陶瓷企业参展的目的性和策略性错位了，没有定准国际性展会的定位。据了解，在欧美国家，厂家在展会上是不报价的，出资委托当地经销商参展，为企业做形象展示。而具体的业务应该让当地经销商来跟进，毕竟经销商才经常与当地的工程商打交道。而跟经销商抢单对于中国企业来说并不是鲜有发生的事情，这也是中国陶瓷企业急功近利、想挣快钱的心态在国际性展会上的再次暴露。

工程订单难接，当地的代理商也不好找。据了解，很多中国企业都在当地没有代理商，只是冲着撞大运拿工程订单来的。对此吴建发表示，代理商难找就对了。因为很多厂家没有诚意，想找代理商，但是又不想投入，再加上产品没有特色，有什么可以吸引经销商代理你的品牌值得企业深思。

低价竞争、利润摊薄

中东经销商在遗弃中国瓷砖

目前，中国陶瓷在中东市场上是“便宜”的代名词，中国商品市场龙城在迪拜更是便宜的象征，去那里购买建材的买家就是冲着“便宜”二字的。龙城建材市场的商家多为中国老板，多为炒货，商家相互压价，只能将利润削得越来越薄。END-POINT TRADING的店员Suman表示：“现在利润被压到0.2-0.25DHS/m2，但还是得卖，你不卖别人就卖了。”

在沙迦建材一条街，记者进入一家写着销售埃及、西班牙、印度、中国瓷砖的店面询问中国瓷砖的销售状况，店员表示目前店里已经不销售中国陶瓷了，因为卖中国陶瓷的越来越多了，竞争太激烈，利润越来越薄。而印度瓷砖是中国瓷砖最大的竞争对手。店员表示，印度瓷砖价格便宜、质量好、设计好、服务好。

根据Big5主办方的发展方向，中国陶瓷企业目前缺席Big5，不舍得投入，在展会上的形象树立不起来，接下来Big5参展门槛的提高，或许让中国企业更加难以进入Big5，拿到好展位进行展示。不走品牌化道路，中国陶瓷也将被中东市场遗弃。